Gli accenditori a superficie calda OEM offrono vestibilità e funzionalità garantite. Il produttore ha testato il componente per quello specifico modello di scaldabagno e la sequenza di accensione corrisponde perfettamente. Per i distributori che servono grandi clienti commerciali o reti di assistenza che eseguono riparazioni in garanzia, le parti OEM non sono negoziabili. Il costo del guasto di un componente di accensione non corretto (una visita di ritorno da parte di un tecnico, una condizione potenzialmente pericolosa o una garanzia annullata) supera di gran lunga il ricarico sulla parte stessa.
Gli accenditori universali a superficie calda sono migliorati notevolmente negli ultimi anni. L'accenditore al nitruro di silicio, in particolare, è diventato un cavallo di battaglia versatile. Il nitruro di silicio resiste meglio agli shock termici e all'ossidazione rispetto ai modelli in carburo più vecchi, rendendolo affidabile in una gamma più ampia di ingressi di tensione e sequenze di accensione. I moderni accenditori universali incorporano un'elettronica adattiva che rileva le caratteristiche elettriche dello scaldabagno e regola di conseguenza il profilo di accensione. Ciò elimina molti dei problemi di compatibilità che affliggevano le parti universali precedenti.
Il calcolo dell'inventario è semplice. Un distributore con una copertura universale dell'80% può ridurre il numero di SKU del 60% continuando a servire il 95% delle chiamate di servizio. Le scorte girano più velocemente, i requisiti di capitale circolante diminuiscono e lo spazio di magazzino diventa disponibile per articoli con margine più elevato. Il restante 20% degli accenditori specifici per OEM copre i modelli che le unità universali non supportano, in genere unità più vecchie o sistemi proprietari con sequenze di accensione non standard.
I distributori che monitorano i propri dati di vendita possono perfezionare questo mix. L'analisi dei dati di restituzione rivela quali accenditori universali al nitruro di silicio generano il maggior numero di acquisti ripetuti e quali modelli OEM vengono richiesti abbastanza raramente da poter essere acquistati su richiesta.
I distributori devono inoltre tenere presente che mentre l'accenditore a superficie calda gestisce l'effettivo compito di accensione, una termocoppia può essere ancora presente nei sistemi più vecchi o combinati come dispositivo di sicurezza. Tuttavia, i moderni accenditori a superficie calda incorporano sempre più funzionalità di rilevamento della fiamma, riducendo il numero di componenti separati da tenere a magazzino.
La strategia di inventario ottimale per ciascun distributore non è fissa. Mentre gli accenditori universali al nitruro di silicio continuano a migliorare e gli OEM consolidano i loro cataloghi di ricambi, la bilancia pende sempre più verso gli universali. Ma il segmento OEM non scomparirà. La strategia vincente monitora i dati di vendita, testa la compatibilità universale tra i modelli nel territorio di servizio del distributore e mantiene un canale di approvvigionamento affidabile per le eccezioni. Non si tratta di scegliere da che parte stare. Si tratta di un’allocazione del capitale di inventario basata sui dati.
